top of page

"Bütün müşteriler önemlidir ama bazıları diğerlerinden daha önemlidir"

Philip Kotler

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetimi Nedir?

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetimi, bir işletmenin ürün veya hizmetini hedef kitleye ulaştırmak, algısını güçlendirmek, pazar payını artırmak ve sürdürülebilir kârlılık sağlamak için bütünleşik olarak yürüttüğü stratejik yönetim sürecini kapsayan profesyonel bir danışmanlık hizmetidir.

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetimi Danışmanlığı Tanımı

Bu üç alan, birbirini tamamlayan ve destekleyen fonksiyonlar olarak çalışır:​

  • Marka Yönetimi: Marka kimliğinin, konumlandırmasının, değerlerinin ve algısının stratejik olarak yönetilmesi.

  • Pazarlama Yönetimi: Hedef kitle ihtiyaçlarını anlayarak ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma stratejilerinin oluşturulması.

  • Satış Yönetimi: Potansiyel müşterilerin müşteriye dönüşmesini sağlamak, satış ekibini yönetmek ve gelir hedeflerini gerçekleştirmek.

 

Kısacası marka algı yaratır, pazarlama ilgiyi çeker, satış ise bu ilgiyi gelire dönüştürür.

Bir Fikir Tanıtımı

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetiminin Temel Amaçları

Marka Yönetimi Amaçları

  • Markayı rakiplerden ayrıştırmak

  • Tüketicide güven, sadakat ve duygusal bağ oluşturmak

  • Marka bilinirliğini ve tercih edilme oranını artırmak

  • Uzun vadeli marka değeri (brand equity) yaratmak

 

Pazarlama Yönetimi Amaçları

  • Hedef pazarı tanımlamak ve segmentlere ayırmak

  • Müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün/hizmet konumlandırması yapmak

  • Marka mesajlarını doğru kanallardan iletmek

  • Pazarlama faaliyetleriyle satışa zemin hazırlamak

 

Satış Yönetimi Amaçları

  • Potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek

  • Satış ekibinin performansını yönetmek ve geliştirmek

  • Satış süreçlerini optimize ederek kârlılığı artırmak

  • Müşteri ilişkilerini güçlendirerek tekrar satış sağlamak

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetiminin Önemi

Marka, pazarlama ve satış yönetimi birlikte ele alındığında şirketlere şu avantajları sağlar:

​

  • Marka Yönetimi; Uzun vadeli rekabet avantajı ve fiyat esnekliği sağlar.

​

  • Pazarlama Yönetimi; Doğru hedef kitleye ulaşarak pazarlama bütçesini verimli kullanır.

​

  • Satış Yönetimi; Gelir üretir ve şirketin nakit akışını güvence altına alır.

​

  • Bütünleşik Yönetim; Tüm süreçlerde tutarlılık ve sürdürülebilir başarı sağlar.

​

Bu nedenle markası güçlü, pazarlaması stratejik ve satış ekibi etkin bir şirket, kriz dönemlerinde dahi pazardaki varlığını korur ve büyütebilir.

Sizin için hedefimiz;

Marka, Pazarlama ve Satış Yönetimi ile, işletmenin yalnızca ürün satmasını değil, pazarda kalıcı bir değer ve güven oluşturmasını sağlayarak

  • Marka güveni vermek,

  • Pazarlama ile ilgiyi çekmek,

  • Satış ile gelir üretmek.

Bu üç alanın uyumlu yönetimi ile hem kısa vadeli gelir hedeflerini hem de uzun vadeli marka değerini aynı anda güçlendirmek.

bottom of page